鹹魚的自救攻略第一千五十七章 股權併購

    楚垣夕萬萬沒想到這是他本次創業以來經歷過的最簡單的一次談判，雙方聊了聊條件，楚垣夕發現對方要價比自己心理預期低，而對方發現小康出價比他們的預期高，於是一拍即合。

    出現這種原因，一來可能是所有生鮮創業者都感覺到了市場中的寒意，導致雙方的心理預期出現錯位。其實有錢的投資人在哪，心裏有數的創業者都知道，想見還是能見到，只是把錢拿出來變得比過去難的多。優秀的公司仍然能夠繼續拿到投資，只是優秀的標準變高了。

    換言之，歲月靜好時很難區分誰更好，歲月不那麼好的時候，是真正好的企業脫穎而出，有價值的企業成為掛件。套用楊健綱一句話，叫做對還小公司來說，接受併購等於重新認識資本，也算是一種成長。

    二來是楚垣夕在健康幣上鏈之後感覺勢頭不錯，那麼擴大運營區域，使得更多地區的用戶能夠通過健康幣購物抵現，是一個非常好的事情。不屬於拔苗助長，而是促進用戶加速認同小康整體價值的一劑良藥，這也是當初徐欣提出整合生鮮資源特別是前置倉資源的時候楚垣夕欣然同意的原因。

    之所以楚垣夕感覺容易，是因為這個併購他沒掏錢，小康進行了類似於上市公司的「股權併購」。

    上市公司地位之所以有價值就是因為可以通過股權併購的方式既收購目標資產，又不掏真金白銀。這是非上市企業很難達成的，因為被併購者不見得樂意，除非是像滴滴、頭條系這種巨型企業。

    然而目前的行市是項目估值下調開始大規模出現，許多創業者又需要採取行動，不然就是等死。但又不甘心估值打對摺甚至三折，所以很多人鐵索橫江進退兩難。可是實際情況是那些肯打三折的也不容易成交，要是在我大a股，恐怕就會稱之為交出「帶血的籌碼」。

    同樣是這段時間，一些過去只投早期的資本也在謀求轉型，為了生存已經開始降低活躍了，或者尋找pre_ipo的機會。畢竟我大a股目前東方不敗，上市是一支連着一支。

    同時很多之前的明星創企的早期投資者在打折兜售老股，這事楚垣夕太清楚了，巴人成立投資團隊主要就是去掃羅這些帶血的籌碼。但是也有不少腦子不靈光的創業者還沒明白特殊時段中的融資的節奏應該是怎樣的，以及融資的目的。

    這一回楚垣夕給出的價格不是冤大頭的價格，但是也並不寒酸。只是因為是股權併購，也就是先確定雙方的估值，然後增發小康的股票給對方，用於支付併購對價。所以計算小康的估值時同樣不可能寒酸，已經不可能按b輪之後的220億來計算了，談判的焦點在於小康目前值多少錢。

    最終雙方在小康300億的價碼上達成一致，因為巴人在向好的方向上發展是有目共睹的，關鍵是，對方可能倒，不說別的，只要徐欣撤資或者打折賣股，立刻就要進icu。但小康目前是看不到這種問題的。

    但是談判融資，整合這些生鮮電商卻並不容易，楚垣夕從3月份徐欣提出來的時候，就開始準備，準備了相關的人力，給app項目組安排了加班的任務，但是仍然不可能一蹴而就。

    這還是楚垣夕挑人併購的情況下，那些有很大歷史遺留問題的，為了騙用戶充值給出超高優惠現在兌現不能的，還有各種存在亂七八糟問題的他肯定是不要。好在，徐欣做投資名聲在外，還是比較靠譜的，投後服務到位不到位兩說，投後監督肯定是不會差，否則楚垣夕也不會同意她的建議。否則的話裏面出可能的可能性也太高了。

    即便如此，仍然要進行大範圍的盡職調查，這個時間就短不了。

    因此這個過程預計要持續兩個月以上，要到八月中才能大致上理順關係。楚垣夕把這次整合稱之為萬箭齊發，不過這是吹牛的。

    之所以成為萬箭，是因為小康預計要付出價值40億的股權增發才能拿下的這批資源，涵蓋了全國範圍內的好幾個重鎮。其中還有小康下一步就要前去開拓的魔都，覆蓋人群大幾