還看今朝第二卷 第一百四十五節 過年

三十噸，從1992年12月31日開始上市，分到每個省也不過兩三百件，飢餓營銷的手段被用到了極致。

    第一批五千件被頓時被搶購一空，惹來經銷商連連電話告急，但在春節前卻再也拿不到貨。

    第二批四千件在春節前推出，而後的三千件，沙正陽甚至不準備再直接向市場退出，而是根據情況照顧關係戶，比如像高長松在廣州軍區和南京軍區的關係戶，打開軍隊用戶單純的在市場上賣高價要有意義得多。

    「暴漲！根本不夠，正陽，怎麼辦？」沙正陽還沒有進柴門街38號大門，電話就響了起來，是毛國榮來的。

    這幾天沙正陽接毛國榮、寧月鳳、何維、楊科等人的電話都快接得要吐了，以至於他聽到電話都有一種神經反射式的想掐斷。

    毛國榮坐鎮在南京，他要負責近期蘇浙滬皖魯五省市的營銷，何維放在了蘭州，他要負責整個西北片區的營銷，而新開闢出來的東北外加內蒙則由一直跟隨毛國榮的楊科接棒，寧月鳳則負責湘鄂兩省。

    現在寧月嬋仍然還在坐鎮燕京，並將津冀兩省的市場也統一納入。

    「毛哥，別那麼着急，你知道現在廠里有多少貨，就是全部給你也一樣沒用，楊科和何維一樣天天給我打電話，我能有什麼辦法？」

    沙正陽不慌，一邊走一邊道：「還是按照我們說好的，每天出貨五十件，根據經銷商的實力來分配，我知道他們都願意先付款，不是這個因素，而是要根據以前他們的銷售狀況來分配，……」

    滿足優等經銷商渠道商，讓他們更緊密的與公司綁定，這是當下東方紅酒業堅定的策略，那些臨時看到火熱而想來分一勺羹的根本不予考慮。

    信譽對於雙方來說都是重要的，沙正陽尤其看重這個。

    對於重信義的經銷商和渠道商，要大幅度傾斜支持，而那些有奶便是娘的經銷商渠道商，則可以根據情況將其逐漸剝離。

    這個觀點，沙正陽在公司會上每每都要提及，這是穩固和發展渠道的一個最有效的策略。

    「市場熱度高？正因為市場熱度高，我們才更要保持這種態勢，而且我們也沒有那麼多貨，毛哥你很清楚啊。」沙正陽聽得毛國榮在電話里的建議，斷然拒絕。

    「絕對不行，今年有今年的安排，不超過三萬件這也是確定了目標，九十噸就是極限，未來幾年都只能維持在不超過一百噸的規模上，再大，就會對市場的需求有影響，難以維繫我們東方紅國窖1949的地位，這點你比我清楚。」

    「嗯，我知道，未來國窖1921和1928都會採取這種模式，我們不求產量有多大，陳釀東方紅和精品東方紅目前受到拉動，價格都有上浮，這是好事，但是我不建議漲價，出廠價不能漲，起碼現在不能漲，至於批發價和零售價，我們要給經銷商建議，漲價也要有一個幅度，……」

    沙正陽很清楚未來的飢餓營銷獲得的成功，本身這種就是用來打牌子的高端產品就不應當奔着走量去，那只會導致品牌價值的下跌，一直保持着這種高端和供不應求的格局才是拉高東方紅酒業的逼格的最佳策略。

    毛國榮只看到了眼前的利益，當然沙正陽也承認這個利益太誘人了，但從企業的長遠發展來看，絕對不能走殺雞取卵的路子。

    毛國榮希望把今年東方紅國窖1949的配額先行拿出來在春節前用了，但沙正陽沒有同意。

    除了那一千件需要考慮到各種關係必須要留下來外，93年的國窖1949也只定額三萬件，五一節投放一萬件，國慶節投放九千件，春節前投放八千件，另外三千件作為機動備用。

    沙正陽也知道一萬件也就是三十噸國窖1949的量實在太小了一些，對於整個國內市場來說，簡直滄海一粟，但是他必須要這麼做。

    東方紅酒業剛剛立牌成功，通過前期的鋪墊和各種廣告以及現在的央視營銷才算是徹底走紅，要穩住這個逼格，就必須